Tujuan perencanaan bisnis
- Identifikasi lingkup dan kesempatan bisnis
- Pendekatan yang digunakan untuk medapatkan kesempatan
- Identifikasi faktor penentu keberhasilan usaha
- Rencana permodalan
- Pedoman untuk mencapai keberhasilan
Perencanaan bisnis
- Dokumen tertulis
- Mengilustrasikan kebutuhan dan proyeksi hasil
- Penjelasan seluruh aspek perusahaan, jenis dan arah perusahaan dan target
- Peta meenuju keberhasilan
- Proposal untuk mendapatkan modal
- Peluang wirausah untuk mengikuti investasi
- Kejadian yang mempengaruhi perusahaan dan tindakan
Garis besar rencana bisnis
- Lembar sampul
- Ringkasan eksekutif
- Rencana organisasi
- Rencana pemasaran
- Rencana keuangan
- Dokumen pendukung
Mengembangkan strategi eksit
- Gunakan pakar yang anda tidak kuasai
- Tentukan garis finish. Alasan dibangun bisnis karena
1. Dari pada bekerja pada orang lain
2. Mengejar keinginan
3. Ingin jadi bos waktu anda
4. Memperoleh uang dari usaha yang disukai
5. Untuk memanfaatkan suatu penemuan
6. Pendapatan pengganti
7. Menciptakan kekayaan bersih
- Mengembangkan strategi eksit : kemana tujuan, kapan tiba, seperti apa saat tiba
- Tidak ada strategi yang benar dan salah, yang penting strategi sesaui dengan tujuan
Beberapa bentuk eksit
- Menjual seluruhnya atau satu porsi bisnis
- Mengalihkan bisnis pada anggota keluarga
- Rencana menjaul saham pada karyawan
- Membawa perusahaan ke publik
- Likuidasi
Mengambil keputusan berdasarkan strategi eksit
- Memilih sumber, jenis dan jumlah modal yang dibutuhkan (modal sendiri, teman, keluarga, lembaga keuangan, pemodal ventura)
- Memutuskan bentuk organisasi atau badan hukumnya (kewajiban pemilik, hak pemilik, saham minoritas, kemudahan dan biaya pemindahan kepemilikan, perjanjian jual beli diantara mitra atau pemegang saham)
- Mempertimbangkan masalah pajak yang dapat mempengaruhi bisnis (perlakuan terhadap laba modal, pajak perusahaan dan perorangan, hak atas properti , pendapatan bisnis yang tidak berkaitan)
Asumsi keuangan
- Merupakan dasar angka yan gda dalam laporan keuangan
- Penjelasan pada asumsi keuangan (cara menghasilkan pendapatan dan cara meneyebabkan pengeluaran)
- Proses pengembangan asumsi
1. Ingatlah pendapatn yang akan diperoleh dan biaya yang akan terjadi
2. Sediakan secarik kertas saat akan menentukan pendapatan dan pengeluaran yang akan terjadi
3. Kumpulkan seluiruh asumsi dan digunakan sebagai dasar atas angka yang dimasukkan
Langkah menuju E-tailing
- Tentukan tujuan (konsisten, penjelasan masalah potensial, perkuat strategi pemasaran)
- Akese internet (tentukan koneksi, terapkan perubahan sesuai kebutuhan, apakah metode mendukung tujuan)
- Promosikan situs web (mapankan, hubungkan ke/dari situs lain)
- Deain situs web (bangun citra profesional, pertimbangkan internet dan ekstranet)
- Buatlah katalog elektronik
- Identifikasi saluran distribusi (rental suplai, ciptakan link)
- Bangunlah sebuah metode pemprosesan pesanan
- Pilihlah sistem keamanannya
- Kembangkan prosedur penelusuran baang persediaan
- Menyaring interface pelanggan
Manfaat perencanaan bisnis
- Menjamin segmentasi pasar
- Mengilustrasikan kemampuan perusahaan untuk menjamin hutang
- Memberi kesempatan untuk keberhasilan perusahaan
- Dokumen yang jelas dan ringkas yang berisi informasi untuk evaluasi
- Bagi sumber dana : evaluasi terhadap individu dan kemampuan manajerial
Faktor yang harus diperhatiakn dalam menyajikan rencana
- Tampilan fisik
- Ketebalan (< 40 halaman)
- Sampul dan halaman judul
- Ringkasan
- Daftar isi
Ringkasan
- Tidak lebih dari 3 halaman
- Utamakan bagian yang penting
- Mampu menyajikan kualitas seluruh laporan
- Pernytaan yang dipilih harus menyentuh agar investor tertarik
Deskripsi perusahaan
- Keunikan yang dimiliki
- Bagaiman keunikan itu mencapai nilai
- Faktor yang mempengaruhi keberhasilan
1. Harga
2. Persaingan
3. Kualitas
4. Keandalan
5. Ketahanan
6. Sifat teknik dan sebagainya
Analisis pasar
- Potensi pembeli
- Motivasi mereka membeli
- Jumlah pelanggan di pasar (ukuran pasar)
- Pembelanjaan total tahunan
- Sifat-sifat pembelian (barang tahan lama musiman)
- Target pasar spesifik
- Konsumen potensial
- Pengaruh pasar eksternal
- Faktor ekonomi inflasi, resesi pengangguran
- Faktor sosial usia pelanggan, lokasi, tingkat pendapatan
Analisis pesaing
- Pesaing yang ada, jumlah pesaing kepercayaan pelanggan
- Perusahaan yang mungkin masuk pasar (siapa, kapan, mengapa dan dampaknya)
- Kekuatan dan kelemahan pesaing
Strategi usaha
- Harga
- Promosi
- Pelayanan
- Bandingkan dengan produk pasar
Perencanaan pemasaran
- Penentuan kebutuhan dan keinginan pelanggan
- Perlu riset pasar untuk menentukan segmen dan karakteristik konsumen
- Memilih pasar sasaran khusus
- Menempatkan strategi pemasaran dalam persaingan
- Orientasi pada pelanggan
- Kualitas
- Inovasi
- Kecepatan
- Pelayanan dan kepuasan
- Pemilihan strategi pasar
Keunggulan bersaing bagi perusahaan baru
- Kualitas lebih baik
- Harga lebih murah/ditawar
- Lokasi dekat dan cepat
- Pelayanan menarik memuaskan
- Kecepatan dalam pelayanan dan penyaluran barang
- Inovasi
- Kenyamanan dan kesenangan
Prinsip berorientasi pada pelanggan
- Bila konsumen tidak puas segera penuhi
- Dorng konsumen untuk mengajukan keluhan
- Umpan balik dari karyawan tentang perbaikan pelayanan
- Komitmen untuk pelayanan yang baik
- Hati-hati memilih orang yang berhubungan dengan pelanggan
- Kembangkan pelayanan bagi karyawan
- Izinkan manager menggu pelanggan temporer
- Beri insentif kepada karyawan yang dapat memberikan pelayanan
- Beri perlindungan hak pelanggan
- Gunakan teknologi untuk memberikan pelayanan istimewa
- Latih karyawan
Kualitas
Ketepatan, daya tahan, mudah digunakan, merek terkenal, harga terjangkau
Langakah untuk mencapai kualitas :
- Bangun kualitas dalam proses
- Kembangkan tim kerja
- Mantapkan ikatan dengan pemasok
- Latih karyawan
Organisasi dan manajemen
- Bagaimana diorgansir dengan baik
- Orang-orang kunci
Perencanaan keuangan
- Jumlah uang yang diperlukan
- Pembelanjaan kas
- Biaya operasional
- Neraca
- Laba rugi
- Analisis pulang pokok
- Sumber keuangan
Jumlah uang yang diperlukan
- Modal kerja ( beli bahan baku, membayar tenaga dsb)
- Modal investasi (mesin, sewa kantor, pabrik, biaya pendirian, alat kantor, kendaraan)
Biaya operasional
Biaya produksi
- Gaji karyawan
- Biaya promosi
- Biiaya penyusutan
Biaya tidak tetap
- Pembelian lahan produksi
- Listrik, air, telpon
- Transportasi
- Obat-obatan
Neraca
Memberi gambaran mengenai posisi keungan perusahan pada waktu tertentu
Memberikan gambaran tentang kekayaan hutang dan modal
Contoh :
Aktiva : aktiva tetap dan aktiva lancar
Pasiva : hutang lancar, hutang jangka panjang modal
Laporan laba rugi : penjualan, laba operasional laba sebelum pajak, laba bersih
Laporan aliran kas
- Aliran kas masuk jangka tertentu
- Tujuan laporan kas :
a. Memberi informasi tentang penerimaan dan pembayaran kas selama periode tertentu
b. Memberikan informasi efek kas dari kegiatan investasi, pendanaan dan operasi perusahaan selama periode waktu tertentu
Komponen aliran kas
- Aliran kas dari kegiatan operasional perusahaan
- Aliran kas dari kegiatan investasi
- Aliran kas dari pendanaan
Alat ukur untuk menilai layak tidaknya investasi adalah :
- Payback period (PP)
Merupakan teknik penilaian jangka waktu pengembalian investasi yang dapat dilihat dari perhitungan kas bersih yang diperoleh tiap tahun
Nilai kas bersih merupakan penjumlahan laba setelah pajak ditambah dengan penyusutan
PP = investasi/kas bersih tahun x 12 bulan
- Average rate of return (ARR)
- Net present value (NPV)
Merupakan perbandingan antara PV kas bersih dengan PV investasi
NPV positif,investasi diterima dan sebaliknya
- Internal rate of return (IRR)
Alat untuk mengukur tingkat pengembalian hasil interest
IRR > bunga pinjaman maka diterima
- Pribability index (PI) atau benefit cost ratio (BCR)
Rasio aktivitas dari jumlah NPV dengan nilai sekarang pengeluaran investasi selama umur investasi
Apabila PI > 1 maka diterima
Analisa resiko
Resiko : gambarkan resiko yang mungkin terjadi
Penanggulangan resiko : sebutkan bagaimana resiko tersebut dapat ditangani
Tidak ada komentar:
Posting Komentar